有请
店主口述诉求
宠美培训学校校长
张正国的口述实录
宠美培训位于沈阳市铁西区的一栋别墅内，面积为平米；
主体是一所美容师培训学校，兼有宠物门店功能；
经营范围包括美容洗护、活体售卖和商品销售等；
学校除了我，还有4位老师，3名助理，另有3人负责50多只狗的管理和养护。
门店商品销售区
学校收入除了培训教学外，主要来自活体销售，美容洗护和商品销售为附带业务；
我个人认为，宠物美容属于朝阳产业，这两年实体销售受疫情冲击，但宠物美容受到的影响较小。因为宠物粮食、用品都可以网购，但宠物最终还是要在线下门店进行美容洗护，无法被网络所取代。
同时，也并不是所有人都信任网购商品，尤其是宠粮和药品的品质。
而活体销售也是同理，很多人并不知道该去哪里买狗，最终就来了宠物店。
而且实体店面会给到消费者一个心理上的保障，不存在网络购买货不对版的情况。
我的活体销售以贵宾犬、比熊为主，主要通过在犬赛展位展示、熟人推荐的方式进行售卖。贵宾犬、比熊由于是小型犬，不在城市禁养名单，且是优良的伴侣犬，市场需求量一直比较大，销售也还是相对稳定。
求支招：如何在原有的基础上，提高活体售卖的销量？
有请
支招专家
小仙家猫馆主理人；
高端猫咪活体供应商
王小仙的支招
如何提高活体售卖数量？这是我最近经常被问到的问题。
如今线下的活体售卖方式正在发生改变，想要活体销售营业额乐观，必先得知道当下市场上什么品种卖的比较好，不再是以自己做什么品种犬舍为主了。
我们可以通过一些网络渠道，去搜寻一下哪些品种是当下最火热的品种，比如，今年流行小体品种：马尔济斯、约克夏、迷你雪纳瑞，吉娃娃、小体贵宾犬、米奇耳比熊等（这些是满足客户喜好，与犬种的专业标准无关），还有一些相对冷门的品种：西高地白梗、意大利灵缇等。
如果目前没有这些流行品种的售卖，那就需要增加品种和活体货源的拓展。
另外在售卖渠道上面，一定要着重线上的推广，由于网络平台的发展，我们的客户不再局限于本地，而是全国。
同时，可以增加自己的活体销售代理，帮忙一起推广活体销售。
在沈阳这座城市，发展“猫经济”也是一个必然的趋势。
张总的门店主体是宠物美容学校，那为什么不把伴侣猫洗护培训考证点作为学校的另一个特色呢？
可以招募一些猫舍，提供相应的模特猫，给予学生操作与考核。
与此同时，也可以和猫舍开展繁育课教学与新学员的培训课，可以提高自己与学员对于猫咪品种的认知。
学习的知识点多了，学员也懂得看猫咪赛场的标准，也会想要买品相更好的猫咪啦。
以上拙见，供大家参考，欢迎进一步探讨。
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采编/秀迷传媒编辑部
责任编辑/凡子
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